批发

批发体制

发展

批发是随着商品经济的发展而产生的。商品生产和商品交换的发展，使商品购销量增大，流通范围扩展，生产者相互之间、生产者与零售商之间直接进行商品交换，常有困难或不方便，于是产生了专门向生产者直接购进商品，然后再转卖给其他生产者或零售商的批发商业，商业部门内部有了批发和零售之间的分工。批发业务一般由批发企业来经营，每次批售的商品数量较大，并按批发价格出售。商品的批发价格低于零售价格，即存在着批零差价，其差额由零售企业所耗费的流通费用、税金和利润构成。商业批发是生产与零售之间的中间环节。通过商业批发活动，使社会产品从生产领域进入流通领域，起到组织和调动地区之间商品流通的作用。还可通过商品储存发挥“蓄水池”作用，平衡商品供求。

从国外批发业的发展经验来看，批发与零售贸易的比率整体呈下降趋势，然而批发商品交易额依然呈上升趋势而且其在商品流通环节依然占有重要的地位。

《2013-2017年 中国批发业深度调研及发展策略研究报告》[1]显示，2010年中国大中型批发企业达到19482家，年末从业人数达到274.8万人，实现商品购进额15.76万亿元、商品销售额17.43万亿元，期末商品库存额1.21万亿元。从经济效益来看，2010年大中型批发企业实现主营业务收入15.72万亿元，创造利润总额4854.3亿元，主营业务毛利率为7.7%。

随着商品流通改革进入纵深阶段，批发萎缩对流通效率的严重制约已经从实践层面对“批发无用论”做出了否定的论断，效率与成本将最终取代环节数量成为衡量商品流通渠道环节合理与否的核心指标。我国批发业面临着与生产环节、零售环节形成以效率为目标的协同机制，重振批发业的重大任务和使命。

前瞻网表示，批发企业需要解放思想，积极转型，利用现代信息技术及物流设施更好地为生产商和零售商服务，从而提高整体流通效率。同时，政府有关部门也需要纠正对批零结构调整的传统政策取向，积极引导批发业的改革创新发展。

前景

作为商品流通的重要环节，批发业的发展对于节约全社会的成本、降低交易成本、提高流通效率、促进经济增长具有重要作用。然而随着生产商和零售商向批发环节一体化进程的加快，我国批发业的发展陷入困境，整个流通体系呈现“两头活跃、中间萎缩”的基本格局，“批发无用论”观点开始盛行。

从商品结构来看，中国矿产品、建材及化工产品，食品、饮料及烟草制品，纺织、服装及日用品等行业的批发业务主营业务收入所占的比重；而饮料及茶叶、烟草制品、服装、鞋帽、体育用品、图书、中药材及中成药、通讯及广播电视设备等产品的批发业务毛利率较高，均在10%以上。

从世界范围来看，独立批发商经历了先抑后扬的曲折发展过程，最终在社会生产和流通中的地位逐渐趋于稳固。中国批发业不仅将遵循批发发展的一般规律，还会因中国的特殊国情而呈现出更为复杂的发展动向．

批发量数

批发跟零售是不一样的，批发是规定在某种数量上为基础批发，而零售是不限数量的

电子商务

网络批发的优势

优势：进货成本低，因为网络批发节省了大量的中间环节，这样通过网络可以使一些交通不便的区域可以越过中间渠道享受价格，同时也省下很多交通费用、餐旅费、时间成本。

第二优势：款式更新优势，新款到货当天就可以在网站中立马上架，客户可以在时间看到新款，并进行实时订购。

第三优势：物流优势，补货方便。由于网络销售和快递公司的紧密合作，在发紧急货的时候可以选择发快递，发顺丰隔天就到，这样张弛有度，店主也有时间管理店务。

第四优势：货款安全，对于新的客户刚开始网络批发都是支付宝交易，也就是等收到货确认后才会到账，双方没有风险，合作久了就直接汇款订货，毕竟支付宝交易，会使批发商资金压力太大。

第五优势：批发形式灵活，在传统批发市场中，多数服装批发商要求购买单件货品达一定数量才算批发，这无疑会加大卖家的库存风险。如今，大部分批发网站提供单款、单件混批服务，解除卖家积压商品的后顾之忧。

网络批发的缺点

摸不到，感受不到服装的质地，只能依靠图片来订货，怕质量没有保证，相信这需要一个诚信建立的过程。因为所有真心做生意的不会愚蠢到杀鸡取卵做一次生意，当然这里面当然会有一些骗子在浑水摸鱼干一些鸡鸣狗盗之事。因此网络批发进货时就需要提高自己的辨别能力，将风险降低到，享受电子商务带来的快捷进货过程。

网络批发的前景

一、B2B在规模上远远大于B2C

举一个简单的例子，消费品的交换流通可以简述为B2B原料采购、B2B网上分销、B2C零售三大环节。所以，单从销售规模上来看，B2B就远远大于B2C。

看一组美国统计局的数据，制造商销售收入占44360亿元中的42.0%、中间商销售收入（B2B电商）占51660，而零售商销售收入（B2C电商）占36380亿元中的份额仅有4.0%。所以如果从销售额来看，B2B对企业的影响程度也是远远大于B2C的。

二、B2B的网上分销将成电商发展新趋势

国内电商市场不断扩大，互联网正在引发一场消费时代的变革，B2B的网上分销将成电商发展新趋势。

1、传统分销模式的局限

传统分销模式一般按地域进行，制造商——总代理——区域总代理——地方代理——零售商。经过层层环节后，产品最终流向消费者，并且在此期间，人员配置、管理缺陷等很多问题凸现出来。

网上分销则不具备以上这些局限，不仅突破了地域限制，并且可以将代理商与产品进行信息化、数据化管理。通过数据库就节约了很多精力，大大减少了人力、物力、财力的投入，节约了很多成本，并且使配送更加简捷、方便。

2、网上分销渠道的潜力

通过网上分销系统，企业可以节约很多成本，并且利用有限资源，跨过时间、地域限制获得更多利益。在网络上，拥有充足的空间和市场进行品牌宣传、产品推广；网上分销还可以和消费者进行直接接触，减少中间环节；可以掌控价格市场，避免价格战及不良竞争模式；可以开发各种渠道及代理，扩大分销市场。

三、B2B网上分销适用的对象

个人认为，具有以下条件的企业都可以开展电子商务网上分销：

1、传统批发商

通过网上分销，一是可以服务原有的下游代理商、分销商、零售商，二是可以拓展渠道范围，开发新的分销商、零售商，即4-6线城市的中端零售商，利润渠道更加广阔，长尾收益更加丰富。

2、传统连锁性商贸

传统连锁性商贸，可以通过网上分销整合卖家资源，扩展销售机会，对上游供应商具有更大的诱惑力。

3、批发竞争程度

批发业务主要是约产生越来越多的销售，这样做最有效的方法之一是通过提供优质的产品和服务。这也是一个事实，即并非所有的批发供应商，保持产品质量，并保持强劲的批发业务成功。

许多人认为，在批发业务，供应商之间的竞争是不存在的。如果是的话，做的更好，更有效地将影响到整个供应链，服务于高端消费的欲望。

4、网购便捷又时尚就是维权期限短

网购便捷又时尚，但出了纠纷维权却有一点困难。特别是花种等特殊商品验证时期较长，而维权期一般仍然只有短短的15天。一过维权期，不少消费者就只能自认倒霉了。